Forhandlingspsykologi og beslutningstaking

ØKO1440

Emnet skal gi økt forståelse i forhold til forhandlingens forløp, hvilke utfordringer man står overfor, hvordan kompliserte forhold kan brytes ned til enklere bestanddeler, samt hvordan forhandlinger kan gjennomføres på en vellykket måte. Videre vil det være viktig å etablere innsikt i menneskelig dømmekraft og beslutningstaking, hvor vi retter fokus på vurderinger, preferanser, prediksjoner.

Opptak skjer på bakgrunn av generell studiekompetanse eller realkompetanse etter gjeldende regler.

Etter fullført emne har studenten oppnådd følgende læringsutbytte:

Kunnskap

har bred kunnskap om sentrale beslutnings- og forhandlingsmessige forhold
kan redegjøre for sentrale forhold ved de ulike innfallsvinklene/ perspektivene
har kunnskap om forsknings- og utviklingsarbeidet innenfor området
har kunnskap om fagområdets utvikling og posisjon i samfunnet

Ferdigheter

kan anvende kunnskapen om beslutnings- og forhandlingsmodeller til å drøfte sentrale spørsmål, både skriftlig og muntlig
kan reflektere over og anvende fagets sentrale teorier og begreper

Generell kompetanse

kan reflektere over etiske utfordringer
kan arbeide selvstendig med definerte oppgaver som innsamling av fagstoff, bearbeiding av dette og utarbeidelse av en skriftlig eller muntlig framstilling
kan søke opp, kritisk vurdere og bruke informasjon fra ulike kilder og faglitteratur til å belyse et saksforhold og drøfte aktuelle problemstillinger

Ingen kostnader utover semesteravgift.

Obligatorisk

Sentrale emner gjennomgås i korte undervisningsvideoer, med påfølgende videoseminarer kombinert med oppgaver/øvinger. For dette emnet vil det være tre videoseminarer på ca 3 timer. Undervisningsvideoene har en varighet på 10-20 minutter.

Hjemmeeksamen - individuell, 6 timer, karakterregel A-E, Beste A, Ikke bestått F