Kundeadferd, digitalisering og KI endrer kravene til moderne salgsarbeid.
Samtidig bruker mange verdifull tid på å håndtere forespørsler i stedet for å jakte på de store mulighetene.
På dette frokostseminaret ser vi på hvorfor ambisiøse vekstmål ofte stopper opp, og hvordan dyktige relasjonelle selgere jobber mer strategisk for å vinne de viktigste kundene.
Du får praktiske innspill, eksempler og inspirasjon til hvordan salgsarbeidet kan løftes – og hvordan du selv kan ta steget opp i «salgets eliteserie».
Andreas Benum Jenssen
Andreas Benum Jenssen er konsulentleder i Atea Nordland med flere års erfaring fra IT‑bransjen, der han brenner for å utvikle mennesker like mye som teknologi. Han leder med et tydelig fokus på kommunikasjon og relasjonsbygging i en teknologitung bransje, og mener at dette er avgjørende for å skape de beste leveransene. Andreas er særlig opptatt av verdibaserte salgsprosesser som styrker både kundeopplevelsen og den langsiktige forretningsverdien. I 2025 ble han tatt opp i Dagens Næringslivs prestisjefylte 40 under 40-nettverk, som løfter frem unge ledere og talenter som setter retning for fremtidens næringsliv.
Per Ivar Seljeseth
Per Ivar Seljeseth har en PhD i B2B-salg og er førsteamanuensis ved Handelshøgskolen. I tillegg gir han forskningsbasert salgstrening til flere av Norges største selskaper og deres globale salgsteam. Internasjonal salgsforskning er et stort forskningsfelt, og Seljeseth vil vise arbeidsområder hvor forskningen kan bidra med world-class salgsverktøy som gir konkurransefortrinn og topplinjevekst.
Handelshøgskolen Nord universitet fyller 40 år
Det skal vi markere i året som kommer med månedlige arrangementer, der vi inviterer våre forskere, forelesere og tidligere studenter tilbake til oss for å dele av sin kunnskap.
