Denne artikkelen er over ett år gammel.
Professor Einar Rasmussen ved Handelshøgskolen Nord (HHN) ble nylig tildelt pris for Årets publisering 2022. I alt ni nyetablerte, innovative bedrifter med spennende teknologi og fremoverlent kompetanse har i studien delt sine erfaringer fra oppkjøpsprosesser.
– Vi visste at det etter slike oppkjøp ofte finnes store integrasjonsutfordringer. Men hva skjer egentlig i forkant av oppkjøpet?
– Kjøper og selger har naturlig nok ulike mål og interesser, noe som preger oppkjøpsprosessene. Det har vært svært interessant å få innsyn i dynamikken i prosessen forut for oppkjøpene, sier Rasmussen.
Høythengende utmerkelse
Studien resulterte i en artikkel med tittelen «Overcoming Buyer-Seller Tensions in the Pre-Acquisition Process”, og er et samarbeid mellom HHN og NTNU.
I tillegg til Rasmussen har også Raj Shankar (tidligere postdoktor ved HHN), Marius T. Mathisen og Øystein Widding (begge NTNU) bidratt.
Artikkelen er publisert i tidsskriftet Entrepreneurship Theory and Practice, som er blant de høyest rangerte tidsskriftene innen økonomisk administrative fag. Det er Stiftelsen Økonomisk Forskningsfond som årlig står for tildeling av prisen «Årets publisering».
Tre tydelige faser
I denne studien gjorde forskerne dypdykk i de ni oppkjøpsprosessene som alle omhandlet akademiske spinn-offs i Norge. De var videre blitt kjøpt opp av større selskaper.
– Basert på funn tilknyttet disse oppkjøpene, har vi utviklet en modell. Denne viser at det i oppkjøpsprosessen framkommer tre tydelige faser hvor det oppstår spesifikke spenninger mellom kjøper og selger, forklarer Rasmussen.
Den første fasen handlet kort sagt om strategisk tilpasning. Fase to handlet om den nødvendige tillit som må være til stede i en slik prosess, og til sist avtalestruktur.
Kan hjelpe kjøper og selger
– Ved å vise hvordan spenningene i hver av disse fasene må løses før et oppkjøp kan finne sted, bidrar vår modell til et mer komplett bilde av oppkjøpsprosessen, sier Rasmussen.
Han har stor tro på at modellen vil hjelpe både kjøper og selger med å gjennomføre bedre oppkjøp. Slike oppkjøp har nemlig vist seg å være svært viktige for at etablerte selskaper skal tilegne seg innovative løsninger og kompetanse.
For mange innovative nyetableringer er også dette en løsning som ivaretar investorers krav til avkastning, og gründernes ønske om videre utvikling.
– Kunnskapen vil også være relevant for alle som arbeider med utvikling av innovative nyetableringer, eksempelvis inkubatorer, Innovasjon Norge og politikk-utformere, avslutter Einar Rasmussen.
